Kāpēc reklāmā rāda mazu maksājumu, bet līgumā summa lielāka?

Reklāmās redzamā mazā maksājumu summa ir tikai sākuma daļa, lai ātri piesaistītu uzmanību, bet līgumā jau ir iekļauti visi procenti, komisijas maksas, apdrošināšana un citi slēptie izdevumi, kas kopējo summu palielina. Pirms parakstīšanas vienmēr izrēķini pilno atmaksas summu jeb GPL (gada procentu likmi), nevis tikai pirmo iemaksu vai ikmēneša maksājumu - tas ir vienīgais veids, kā nogriezt liekos izdevumus.

Tas ir tāpat kā ceļojumā redzēt vilinošu reklāmu par lētu lidojumu uz tropisko salu, bet pēc tam lidostā uzzināt, ka bagāža, sēdvietas izvēle un degvielas nodevas maksā atsevišķi - reklāmā parāda tikai kailo bāzes cenu, lai ieķertos. Līgumā tad uzrodas procenti, apdrošināšana, komisijas un citas "slēptās" saliņas, kas kopējo ceļojumu padara krietni dārgāku, tāpēc vienmēr skaties uz pilno atmaksas summu, nevis tikai uz skaisto plakātu.

Šī ir tipiska mārketinga taktika, kurā reklāmā izcelts tikai pirmais vai minimālais maksājums, lai piesaistītu uzmanību, taču līgumā parādās pilnā summa, jo tajā iekļauti procenti, apdrošināšana, izsniegšanas maksa un citas slēptās izmaksas. Manuprāt, tas ir apzināts veids, kā radīt ilūziju par pieejamību, un, lai izvairītos no pārsteigumiem, vienmēr pārbaudu gada procentu likmi (GPL) un kopējo atmaksas summu, nevis tikai pirmo skaitli, ko ieraugu.